5 conseils pour attirer des étudiants grâce au SEA
Votre établissement d’enseignement supérieur, pour grandir, a besoin d’étudiants. Vous souhaitez le voir s’étoffer d’année en année, vous mettez tout en œuvre pour que le nombre de classes augmente et pour diversifier les cursus et les formations.
Que vous proposiez des formations de commerce, d’informatique, de finance, de comptabilité, de marketing ou de ressources humaines, la problématique reste la même chaque année : dans un environnement très compétitif, comment attirer les étudiants vers votre école ?
À portée de main, le SEA, Search Engine Advertising. Comment bien l’utiliser ? Comment attirer les étudiants grâce au SEA ? Voici 5 conseils utiles et pratiques à mettre en œuvre avant d’envisager votre nouvelle campagne publicitaire sur les moteurs de recherche.
Quels étudiants souhaitez-vous attirer vers votre école ?
Avant d’envisager une campagne SEA, prenez le temps de bien connaître votre cible. Vous souhaitez attirer des étudiants et les séduire pour qu’ils s’inscrivent dans votre établissement. Certes. Mais qui sont-ils ? Les connaissez-vous vraiment ?
Une technique marketing (très utile) consiste à définir votre buyer persona. Imaginez l’étudiant type, celui qui correspond trait pour trait à ceux que vous aimeriez voir fréquenter les couloirs de votre école. À quoi ressemble-t-il ? Quel est son âge ? Quel est son parcours ? Sur quels médias sociaux surfe-t-il ? À quelle heure du jour ou de la nuit ? Que font ses parents ? … Autant d’informations qui vous aideront à faire en sorte que votre campagne SEA suive un seul et même objectif : séduire l’étudiant type, c’est-à-dire votre audience.
Bien évidemment, si votre école propose plusieurs types de formations (BTS, Bachelor, Master…), il vous faudra définir autant de buyer persona que de segments à toucher.
Que pensent les étudiants au moment où vous vous adressez à eux ?
Inutile de parler de Noël alors que nous sommes à la veille de la fête des Mères. Si cela n’a rien à voir avec vos ambitions d’attirer des étudiants par le biais du SEA, l’exemple illustre bien notre propos. En effet, il faut parler aux étudiants de ce qu’ils ont besoin d’entendre au moment où ils veulent l’entendre. Mieux encore : au moment où ils sont prêts à l’entendre.
Vous proposez une rentrée décalée en janvier ? Votre campagne SEA arrivera à point nommé dès le mois de novembre. Pourquoi ? Parce que votre campagne SEA touchera les étudiants qui ont fait une « erreur » d’orientation ou qui n’ont pas su faire le bon choix au bon moment. Ce sont ceux-là même qui seront réceptifs à votre message. L’exemple de rentrée décalée vaut pour toutes les actions que vous envisagez au courant de l’année scolaire et pour lesquelles vous souhaitez organiser une campagne SEA pour attirer les étudiants : Journée Portes Ouvertes, Ateliers de préparation, Réunions d’information, Préparation aux concours, etc.
Créez une landing page pour votre campagne SEA
Sur les moteurs de recherche, les étudiants posent des questions. Par exemple « BTS communication » ou « Devenir journaliste » sont des requêtes simples correspondant à des questions précises. À ces questions, les étudiants ont besoin de réponses.
Votre campagne SEA a un objectif : attirer les étudiants qui font des recherches que vous avez identifiées en amont comme étant compatibles avec votre offre. Il est impératif que la page sur laquelle ils aboutissent, après avoir été exposés à votre annonce SEA sur Google et cliqué sur votre lien, corresponde exactement à la réponse qu’ils attendent.
Vous proposez la meilleure formation en marketing international ? Criez-le haut et fort sur Google et payez le moteur de recherche pour qu’il draine du trafic vers votre site. Mais ne laissez pas vos visiteurs s’éparpiller ensuite… Canalisez-les avec une landing page adaptée, sur laquelle vous faites le nécessaire pour capturer leurs coordonnées afin de les transformer en leads.
Offrez du contenu à valeur ajoutée
Une fois que vous avez attiré l’attention des étudiants, en leur donnant des réponses à leurs questions, amenez-les plus loin, grâce au contenu à valeur ajoutée. Du contenu riche, adapté à leur profil, pour les surprendre, les amuser, les informer… Quel que soit l’objectif de votre campagne, si votre contenu correspond à leurs attentes, les étudiants que vous visez seront bientôt assis dans vos salles de classe.
- Voici quelques exemples de contenus à valeur ajoutée qu’une école peut proposer à ses futurs candidats :
- Une ou plusieurs vidéos d’informations sur un métier, ses débouchés, une formation en particulier
- Un livre blanc sur la préparation aux concours ou sur les métiers d’avenir
- Un quiz interactif
- Une infographie
- Etc.
Il existe des dizaines d’idées de contenus à valeur ajoutée. Si le format et le contenu que vous choisissez correspondent au buyer persona, c’est-à-dire aux étudiants que vous visez pour votre école, vous avez toutes les chances de susciter leur intérêt et de les séduire, donc de prendre un pas d’avance sur vos concurrents.
Mots-clés : parlez leur langage
Cela va sans dire : l’essence même du SEA réside dans le choix des mots-clés. Le travail qui consiste à sélectionner les mots-clés pour votre campagne SEA ne doit pas être pris à la légère.
Les professionnels du marketing en ligne, du référencement naturel et du SEA ont des outils à portée de main, qui leur permettent de connaître exactement les mots-clés entrés par les étudiants dans les moteurs de recherche pour trouver une école. Une campagne SEA pour attirer des étudiants doit être considérée à partir du point de vue de votre audience et non du vôtre. La terminologie que vous utiliserez vous impose donc de parler leur langage. C’est de cette manière que vous entrerez ainsi en connexion avec eux.
Selon le type de formations que vous proposez, la demande de mots-clés peut être plus ou moins concurrentielle. Dans tous les cas, cette demande influe sur le prix que vous paierez par clic. N’hésitez pas à choisir des mots-clés niche, moins concurrentiels, mais tout aussi efficaces, sinon plus.
Au cours des années passées, MyDigiCompany s’est forgé une solide réputation dans le monde de l’enseignement supérieur. Aujourd’hui, nous sommes fiers d’accompagner plusieurs établissements dans leur stratégie digitale, aussi bien dans le cadre de l’optimisation de leur site que dans leur effort à augmenter le nombre de candidats. Nous serions heureux de partager avec vous nos expériences et de vous proposer une stratégie efficace pour attirer plus d’étudiants. Et si nous parlions de votre école ?
