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Comment recruter de nouveaux étudiants grâce à l'Inbound Marketing
Aujourd’hui l’inbound marketing est particulièrement adapté aux problématiques des écoles supérieures. Cette méthode est d’ailleurs en plein essort dans le secteur de l’enseignement. En effet, tout en réduisant les coûts de communication, l’Inbound Marketing participe à l’augmentation du taux d’inscription et à une meilleure sélectivité.
Comment ?
En s’adaptant de manière plus agile et intelligente à la problématique spécifique de chaque étudiant. En guide d’exemple, la prestigieuse école « USC – University of Southern California » a doublé son nombre d’inscrits en 2015 grâce à une stratégie Inbound Marketing. »
Booster votre recrutement d'étudiants grâce à l'inbound marketing
Digitaliser votre processus d'admission
Internet est aujourd’hui la source principale d’information pour vos futurs étudiants et leurs parents. Ils y cherchent la réponse à leurs questions, y attisent leur curiosité et y projettent leur avenir.
Les grandes étapes d'une stratégie Inbound Marketing pour les écoles :
- Générer plus de trafic vers votre site internet grâce à des contenus riche, de qualité et adaptés à votre cible
- Convertir cette audience en candidat en mettant en lumière les points forts de vos installations, vos exclusivités pédagogiques, la qualité de vos échanges internationaux, …
- Conclure en proposant des contenus personnalisés et adaptés à la recherche spécifique de vos leads
- Fidéliser en faisant de vos alumnis vos ambassadeurs »
de taux de transformation pour IMT-BS entre 2017 et 2018
Grâce à la campagne inbound menée au printemps 2018 auprès des admissibles par MDC, l’IMT-BS a eu 20 étudiants affectés en plus, malgré 596 candidats en moins avant le début de cette campagne.
de l'Inbound pour les écoles
Attirer
Grâce à des contenus riches et pertinents présents sur votre site internet, votre blog et vos réseaux sociaux.
Un bon moyen de faire connaître vos différentes formations ainsi que votre expertise du secteur.
Convertir
Créer de l’interaction avec vos futurs étudiants. En leur proposant des contenus adaptés à leur décision vis à vis du choix de leur future école. Vous devenez la réponse à leur problématique du moment.
Nourrir
Proposer des contenus personnalisés et mettant en avant les points forts correspondants. L’objectif de cette phase est l’envoi de candidature par l’étudiant. L’ayant ainsi fait progresser dans son parcours de décision, vous avez généré un lien privilégié.
Conclure
Grâce à la connaissance de votre lead et des différentes étapes de son parcours de décision, vous connaissez ses priorités, ce qui le fera choisir votre établissement. Ainsi convaincu, il devient à son tour un ambassadeur, relayant votre contenu sur ses réseaux sociaux.
Les outils
- Call-to action : Boutons d’interaction de lien encourageant la visite de vos landing pages
- Landing Pages : au sein desquelles vous présentez vos contenus à valeur ajouté tout en y optimisant le SEO
- Formulaires : pour recueillir les coordonnées et info sur votre cible et permettre le téléchargement du contenu à valeur ajouté proposé
Les moyens
Exemple de livre blanc et son call-to-action
- Lead Nurturing : Proposer du contenu adapté
- Workflows : processus automatisés pour envoyer de nouveaux contenus au lead
- E-mailing : moyen de communication direct et efficace »
Le recrutement de nouveaux étudiants grâce à l'Inbound Marketing
MDC , le BDE de votre campagne Inbound
Pour garantir votre succès, nous respectons la méthodologie Inbound décrite plus haut que nous adaptons à votre établissement et à vos objectifs. Convertir des admissibles à venir à vos oraux BCE ou attirer des futurs bachelors, ce n’est pas pareil !
Ainsi, nous aimons nous adapter à vos besoins et à votre environnement.
Pour assurer l’efficacité de notre mission (si nous l’acceptons ;)), nous mettons en place des éléments de travail concrets, objectifs et focalisés sur le résultat.
- Définir les grands lignes du projet, les jalons importants, l’organisation
- Déterminer les persona, pour mieux comprendre vos étudiants sans tomber dans les a-priori. Des interviews ou focus pourront être organisés avec vos étudiants actuels
- Dégager vos points forts, et votre calendrier évenementiel (générateur de contenus appropriés)
- Benchmark des écoles concurrentes de votre secteur, pour dégager les bonnes pratiques, éviter les pièges et déterminer vos points forts et différenciants
- Etablir une ligne éditoriale adaptée à vos persona, tout en étant moderne et originale
- Définir la stratégie, le planning de parution et les rôles
- Ajuster la stratégie en cours de campagne
HubSpot, notre partenaire
En 2005, HubSpot propose aux entreprises un logiciel qui permet de gérer ses campagnes de communication selon la méthodologie Inbound.
Ils inventeront le terme pour l’occasion !
Depuis, plus de 22 000 clients leur font confiance, donc plusieurs écoles de renom (USC, Bentley, Tufts, …). HubSpot fourni des outils adaptés aux écoles et à leur problématique spécifique de recrutement d’étudiants. Grâce à la plateforme HubSpot Marketing, nous pourrons gérer les contenus sur le site et planifier les parutions sur les réseaux sociaux. Mais surtout automatiser des tâches de marketing comme l’envoi de newsletters personnalisées et adaptées au comportement sur votre site internet de chaque étudiants grâce à des critères et des scénario prédéfinis (des workflows).
MyDigiCompany et les écoles
L’équipe de MyDigiCompany est composée majoritairement de personnes ayant passé une grande partie de leur carrière sur le marché de l’Éducation.
En effet, Franck Nabet et Céline Madec, les deux cofondateurs de MDC ont dirigé successivement le Campus parisien du groupe Ynov, spécialisé dans les formations autour du numérique (informatique, webdesign, …). On parle même de « lead magnets » – des aimants à prospects – pour les contenu ayant rencontrés un certain buzz. Vos lecteurs s’abonneront alors à vos réseaux sociaux ou à votre newsletter. Un premier pas dans votre boutique digitale finalement.
