Inbound marketing : la solution pour se démarquer dans l’immobilier ?

La réalité est la suivante : l’immobilier est un domaine hautement concurrentiel. Un domaine dans lequel la concurrence ne se fait pas seulement ressentir au gré des logements vendus et loués, mais en amont, alors même que germe, chez les clients des agences immobilières, l’idée d’acheter ou de louer. À l’heure où près de 6 prospects sur 10 ont déjà pris une décision avant de contacter un agent immobilier et où les nouveaux acteurs du digital viennent disrupter les modèles économiques, l’inbound marketing apparaît comme l’une des solutions permettant de se démarquer dans le domaine de l’immobilier. Explications.

L’immobilier face à la disruption : une réalité

Lors d’une conférence de la FF2i (Fédération Française de l’Internet Immobilier), le message de Rodolphe Roux, ancien directeur marketing du groupe Pierre et Vacances, a résonné dans les esprits des participants : l’immobilier est sur le point de se faire ubériser et n’échappera pas à la disruption. De la même manière que le tourisme et les transports en taxi, l’immobilier fait partie des secteurs directement touchés par les nouvelles technologies. 

Les nouveaux acteurs s’appellent Flatlooker, Smartloc, Kel… ils offrent des services innovants et des prix de gestion locative ultra compétitifs et peu à peu, s’installent confortablement, prenant des parts de marché aux acteurs traditionnels et agences immobilières ayant pignon sur rue. Comment ces dernières peuvent-elles réagir contre cet afflux de concurrents digitaux tout en conservant leurs valeurs et leur raison d’être ? Car si leurs services de vente et de location immobilière sont honorables et que la relation humaine reste au centre de la négociation, comment est-il possible, pour ces agences immobilières, de tirer leur épingle du jeu ? Il doit y avoir une solution…

(Mieux) comprendre les clients

Nul autre qu’un agent immobilier lui-même est en mesure de comprendre les attentes de son client ou encore les freins qui empêchent ce dernier d’acheter ou de louer un bien. C’est dans la démarche même du client, justement, qu’il faut trouver la réponse lorsque l’on se penche sur la question de l’ubérisation du secteur immobilier. 

Aujourd’hui, 57 % des recherches de logement se font sur Internet. Avides d’informations, préférant le confort de leur ordinateur, tablette ou smartphone pour faire leurs recherches tranquillement, les prospects effectuent leurs propres recherches, s’informent, comparent… Au final, ce sont des heures passées sur la toile pour aboutir à quelques contacts et… à la décision ultime de location ou d’achat. Les nouveaux acteurs de l’immobilier ont d’ailleurs bien compris ce phénomène et surfent sur la puissance de la demande immobilière dans les zones tendues (c’est-à-dire les zones dans lesquelles la demande est supérieure à l’offre immobilière) pour proposer un service intégralement en ligne aux propriétaires et aux clients. À Paris, par exemple, certains nouveaux acteurs de l’immobilier digital proposent une approche intégralement en ligne, sans pour autant que les futurs locataires aient à se déplacer pour visiter le logement. Une vue à 360°, des informations poussées sur le logement, de nombreuses photos et… le tour est joué !

L’un des changements majeurs, dans le domaine de l’immobilier, est le contrôle qu’exercent aujourd’hui les clients et les prospects. Les demandes d’informations par e-mail et par courrier tendent à disparaître. Aujourd’hui, les consommateurs font savoir ce qu’ils veulent et c’est aux professionnels de l’immobilier de répondre à leurs besoins.

En quoi l’inbound marketing est-il intéressant pour les professionnels de l’immobilier ?

L’inbound marketing n’est pas une tendance nouvelle en soi, puisqu’elle existe depuis quelques années déjà. Néanmoins, les agences digitales et les clients qui ont franchi le pas en choisissant cette technique savent aujourd’hui, au vu des résultats, qu’elle forme un outil extrêmement puissant de conquête, de conversion et de fidélisation des clients.

L’inbound marketing repose sur une stratégie de contenu créé spécialement pour attirer une cible définie en amont et convertir les individus en clients par le biais de techniques comme le marketing automation, le lead nurturing et la création de contenu.

L’inbound marketing répond précisément à la saturation (pour ne pas parler de frustration) ressentie par les internautes qui réagissent de moins en moins bien aux publicités et aux annonces en tout genre. Aujourd’hui, les clients veulent prendre le contrôle et surtout, ils veulent le garder. C’est précisément dans cette optique que s’inscrit l’inbound marketing. Cette technique permet donc de proposer ce dont les prospects ont besoin au moment où ils en ont besoin. Mieux qualifiés, ces derniers obtiennent les réponses aux questions qui les taraudent, acceptent de former une relation avec l’entreprise et, tour à tour, présentent de plus grandes chances d’être convertis en clients.

L’idée qui se cache derrière une stratégie d’inbound marketing au service des professionnels de l’immobilier est la suivante : il ne s’agit plus de chercher des prospects en ligne en espérant les convertir en clients. Il s’agit de faire en sorte que les prospects contactent les professionnels en toute connaissance de cause, alors qu’ils sont mûrs pour passer à l’action.

A la différence d’une campagne AdWords ou Facebook, une stratégie d’inbound marketing s’inscrit sur la durée. Elle demande également de l’expérience et les bons outils. Une fois en place, une stratégie d’inbound marketing peut devenir une arme concurrentielle redoutable. Notamment dans le secteur de l’immobilier.

Les avantages de l’inbound marketing au service de l’immobilier

L’inbound marketing répond à toutes les préoccupations des professionnels de l’immobilier et à celle des clients et des prospects :

  • Une cible plus qualifiée, la stratégie d’inbound marketing permettant de cueillir les prospects au moment de leur recherche en ligne. Les internautes se font connaître à partir du moment où ils cliquent sur un lien, que ce soit sur un site web, sur un formulaire de contact dans un e-mail. Si le nombre de vues et de clics est moindre par rapport à une campagne globale classique, le nombre de prospects qualifiés est bien plus important et les taux de conversion dépassent largement les résultats d’une campagne traditionnelle.
  • Un contrôle accru sur les résultats : alors qu’il est quasiment impossible de définir les résultats engendrés par le biais d’une publicité à la radio, à la télévision ou dans les journaux, et que le marketing direct a, dans le domaine de l’immobilier, ses limites, l’inbound marketing permet, au contraire, un parfait contrôle des résultats. Ce contrôle permet aux entreprises de dépenser leur budget de manière judicieuse et de maximiser les actions qui génèrent le plus de résultats.
  • Une plus grande relation de confiance se noue avec les prospects qui obtiennent, par le biais de contenus adaptés, des réponses à leurs questions.
  • Des frais moins élevés pour les entreprises utilisant la technique de l’inbound marketing, en comparaison avec les canaux de communication entrants traditionnels.

L’approche d’inbound marketing doit être personnalisée en fonction du profil d’une agence immobilière, de ses objectifs, de sa couverture géographique et de ses clients. Un exercice que l’équipe de MyDigiCompany pratique avec brio. Vous êtes un professionnel de l’immobilier ? Vous avez envie de vous démarquer de vos concurrents et de sortir votre épingle du jeu sur la toile ? Il est possible que l’inbound marketing soit une stratégie efficace pour votre business. Et si nous en parlions ?

10-etapes-dune-refonte-reussie

Alison

Graphiste - D.A. junior
guillemets

"On ne peut se plaindre qu'à sa hauteur"

En alternance chez MyDigiCompany, mais complètement investie dans son rôle de directrice artistique junior, Alison apporte une touche créative très appréciable pour les clients de l’agence et les projets en interne.
Passionnée et touche-à-tout, Alison va au fond des choses qui la font vibrer. Petite-fille d’un arbitre de boxe, Alison a une affection toute particulière pour le sport et la photo. Et, parce qu’il y a plusieurs vies dans une vie, notre génie créatif consacre son temps libre à la cause féministe, aux escape games et à la danse. Hyperactive ? Oui, mais toujours jusqu’au bout !

Le gif préféré d'Alison

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Café allongé sur un transat

PC ou MAC ?
Mac

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Booba

Picasso ou Rembrandt ?
Basquiat

Réseau social préféré ?
Instagram

#Ecologie
#art
#veggie
#karma
#relou
#voyages
#lasagnes
#cuisine
#boxe
#Serdaigle

Arsène

Intégrateur Web
guillemets

Choisissez un travail que vous aimez et vous n'aurez pas à travailler un seul jour de votre vie.

Surnommé la maquina par le reste de l’équipe, Arsène percute rapidement, intègre les informations, les retient et travaille en autonomie au service des clients de l’agence. Passionné de foot et de poker, il est multi-casquettes et aime le montage vidéo et le travail artistique. Réservé et sensible, il aime les formes épurées et cherche à faire parler les images, apportant une touche de sensibilité très appréciée chez MyDigiCompany.

Le gif préféré d'Arsène

Mexico

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Café

PC ou MAC ?
MAC

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Ninho

Picasso ou Rembrandt ?
Monet

Réseau social préféré ?
Instagram

arseneRond
#chicha
#jul
#modemachineactivee
#pastèque
#loquace
#kebab

Gabrielle

Manager de projet

On peut rire de tout, mais pas avec tout le monde.

Maniaque de l’organisation, elle aime passer son temps libre à tester de nouveaux outils, voyager et lire.
Après son passé d’ingénieur et de journaliste, elle gère aujourd’hui son domaine avec sagesse et passion.

Le gif préféré de Gabrielle

pinguin

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Thé (a quand même essayé le café une fois pour faire adulte)

PC ou MAC ?
Les deux en fonction de l’humeur

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Brassens

Picasso ou Rembrandt ?
Picasso

Réseau social préféré ?
Les bars et resto

Gabrielle
#thé
#bouffe
#vélo
#recyclage
#ingénieur

Franck

Fondateur

Rien de tel que des vacances ratées pour vous réconcilier avec une vie de labeur.

Le roi de votre ROI est aussi fanboy de Microsoft et de l’OM. Monter une agence qui respecte ses valeurs sur un coup de tête ne lui a pas fait peur. Papa dans la vie et au boulot, ce chef d’orchestre sait lever la voix quand d’autres baissent les bras.

Le gif préféré de Franck

dog

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Microsoft

Thé ou café ?
Café

PC ou MAC ?
Plutôt PC

CAC40 ou startup ?
SBF 250

Beatles ou Stones ?
Beatles

Picasso ou Rembrandt ?
Picasso

Réseau social préféré ?
LinkedIn

Franck Nabet
#grantatakan
#papa
#airpods
#sport
#presquechauve

Karine

Responsable Editorial

Un jour je trouverai les mots justes, et ils seront simples.

La rédactrice qui maîtrise les mots et le SEO. Notre maître Capello à nous. Ses jeux de 20h à elle ? Plancher sur vos textes et vos accroches. Ses punchlines rendent jaloux Orelsan.

Le gif préféré de Karine

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Comme vous voulez

Thé ou café ?
English breakfast.
Avec un splash of milk

PC ou MAC ?
PC avec l’ambition d’évoluer un jour

CAC40 ou startup ?
Start @ 40 !

Beatles ou Stones ?
Frank Sinatra

Picasso ou Rembrandt ?
Banksy

Réseau social préféré ?
Il n’existe pas encore… mais ça ne saurait tarder !

Karine-photo-rond
#rire
#motus
#viensquejetecorrigeça
#attendsjaiuneidee
#maisouicestpossible

Alexia

Développeur Front End

100% des choses que l'on ne tente pas échouent

Médaille d’or du HTML et du CSS, elle dort, mange et parle en code informatique. C’est la seule à comprendre Inception et Linux. Multilingue des nouvelles techno, elle sait aller plus loin que la technique pour satisfaire nos clients.

Le gif préféré d'Alexia

Demi tour

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Thé

PC ou MAC ?
MAC

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Stones

Picasso ou Rembrandt ?
Monet

Réseau social préféré ?
Pinterest

alexia
#labretagnecavousgagne
#chat
#maman
#matinale
#msRobot

Cyril

Développeur Back-End
guillemets

Si les ouvriers construisaient les bâtiments comme les développeurs écrivent leurs programmes, le premier pic vert venu aurait détruit toute civilisation

Bayonnais d’origine, Cyril est un développeur infatigable. Piqué par le virus informatique depuis son plus jeune âge, il va jusqu’au bout des choses, prêt à sacrifier ses weekends et ses soirées pour que … ça marche. Programmé pour durer, Cyril est à l’écoute des clients, prêt à rendre service. Et quand il s’autorise une courte pause en dehors des écrans, c’est sur son vélo qu’on le trouve, ou sur le canapé, devant un match de foot !

Le gif préféré de Cyril

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Qwant

Thé ou café ?
Thé, café, bières, whisky (sans glaçons, c’est ca qui rend malade)

PC ou MAC ?
PC….Apple c’est le Mal

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Beatles, Stones et surtout Septic Flesh

Picasso ou Rembrandt ?
Rembrandt

Réseau social préféré ?
La vie ;)

Cyril
#randovélo
#larzac
#rocker
#php
#jaimepasparis

Olivier

Expert SEA-SEO
guillemets

A vaincre sans péril, on triomphe sans gloire !

Olivier est notre spécialiste ès Google. Recruté comme coach Google en 2015, il a gravi les échelons en travaillant pour le géant américain dont il connaît toutes les facettes. Aujourd’hui, Olivier fait usage de son talent et de son expérience pour faire grimper le référencement de nos clients et pour enseigner aux coaches Google, les bases du marketing digital. Insatiable et curieux, Olivier avoue son petit faible pour les ouvrages de formation en webmarketing, dont il a toujours un exemplaire sur sa table de chevet.

Le gif préféré d'Olivier

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google ;)

Thé ou café ?
Café

PC ou MAC ?
MAC

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Beatles

Picasso ou Rembrandt ?
Banksy

Réseau social préféré ?
Instagram

Olivier
#curieux
#passionné
#sportaddict
#toujours plus
#lesdictionscestlavie

Nat

Directeur Associé / Expert Hubspot
guillemets

Ce qui ne te tue pas te rend moins mort.

Ceinture noire multi-disciplines, star d’UX (désolé), adepte d’Hubspot et addict aux fonctionnalités utiles, il passe plus de temps à regarder Netflix qu’à côtoyer de vrais humains. Toujours prêt à dégainer sa caméra ou ses bonnes idées.

Le gif préféré de Nat

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Café (n’a jamais cru au thé, qui est finalement du jus d’herbe)

PC ou MAC ?
Anciennement MAC (et anciennement riche, donc)

CAC40 ou startup ?
Startup, parce qu’on dirait le nom d’un boys band

Beatles ou Stones ?
David Bowie

Picasso ou Rembrandt ?
Edward Hoper

Réseau social préféré ?
Tinder

nat
#netflix
#NBA
#hubspot
#domotique
#herniediscaledemerde

Jeanne

Business developer
guillemets

"Mieux vaut vivre avec des remords, qu'avec des regrets"

Mis à part les salsifis et les mille-pattes, Jeanne aime tout et tout le monde. Organisatrice hors-pair, dynamique et enjouée, Jeanne a un sourire contagieux, en face à face comme au téléphone. Ses études en alternance, jusqu’au Master, lui ont permis de goûter à plusieurs secteurs d’activité, de l’équipement sportif à la nourriture bio pour animaux domestiques. Originaire de Coulommiers, Jeanne est incollable sur le fromage du même nom mais chez MyDigiCompany, c’est en qualité de Business Developer qu’elle mettra en pratique sa maîtrise de la méthode SONCAS pour fédérer nos clients.

Le gif préféré de Jeanne

giphy-jeanne

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Thé

PC ou MAC ?
Mac

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
50 cent

Picasso ou Rembrandt ?
Picasso

Réseau social préféré ?
Instagram

#girlsgang
#epicurien
#clesvacances

Annabelle

Intégratrice Web / Graphiste
guillemets

C'est quand tout semble perdu qu'il faut sourire. - All Might ( BNHA )

Annabelle, chef de projet et développeur web en devenir, stagiaire chez MyDiGiCompany, est notre petit rayon de soleil. Une perle rare, autodidacte qui, par sa curiosité et son talent dans de nombreux domaines, se montre volontaire pour toutes les tâches qui lui sont assignées. Pétillante d’enthousiasme et polyvalente, tel un personnage du manga Banana Fish qu’elle affectionne beaucoup, Annabelle apporte de la vie et de la couleur aux graphismes … et au bureau!

Le gif préféré d'Annabelle

Gif annabelle

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Chocolat chaud

PC ou MAC ?
PC

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Yamada Ryosuke, BTS

Picasso ou Rembrandt ?
Picasso

Réseau social préféré ?
Twitter

#manga
#anime
#dessin
#art
#digitalart
#codage
#forum

Clémence

Chef de projet
guillemets

"Fais de ta vie un rêve et d'un rêve une réalité"

Dès son plus jeune âge, Clémence entretient son goût pour l’international et son accent du sud des Etats-Unis est resté intact lorsqu’elle s’exprime dans la langue de Michael Moore. Une école de commerce et un Master dans le Marketing Digital en poche ont permis à Clémence de se frotter au monde de la publicité, dans une régie parisienne, en charge des programmes marketing online et offline. Sportive, guitariste de haute voltige, touche-à-tout, Clémence est spontanée et toujours de bonne humeur. Une bouffée d’oxygène qui fait du bien !

Le gif préféré de Clémence

Gif Clemence

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Bière

PC ou MAC ?
Mac

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Beatles (mais sinon Taylor Swift)

Picasso ou Rembrandt ?
Cecilia Giménez

Réseau social préféré ?
skyblog

#minimoys
#chats
#frites
#mangerdemanieregénérale
#concentration
#musique

Manon

Chef de projet digital junior
guillemets

La vérité est dans la simplicité. (Maxime Lagacé)

Tourangelle d’origine, Manon est arrivée dans la capitale pour ses études en vue d’obtenir un Bachelor « Chef de Projet Digital ». Les ronds dans les ronds, les carrés dans les carrés: chez MyDigiCompany, Manon met son sens de l’organisation en pratique, participant à des projets d’envergure. Capable et volontaire, Manon est montée sur le plus grand plongeoir dès le premier jour et n’a pas tardé à prendre ses marques.
A l’équipe (parfois) survoltée, Manon ajoute sa sensibilité, percevant les choses au-delà des paroles et des faits. Un excellent chef de projet en devenir…

Le gif préféré de Manon

Gif Manon

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Les deux

Thé ou café ?
Thé parfois café

PC ou MAC ?
Mac

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Queen

Picasso ou Rembrandt ?
Ines Longevial

Réseau social préféré ?
instagram

#instagram
#carnet
#gateaufaitmaison
#sensible

Khouloud

business developer
guillemets

"seul on va plus vite, ensemble on va plus loin"

Goûter à l’aventure exaltante du digital après un Bac + 5 et se lancer dans une formation en prospection digitale: tel a été le choix de Khouloud, Business Developer, membre de l’équipe depuis juin 2020. Déterminée et travailleuse, cette maman positive apporte ses compétences et sa capacité à envisager les choses « à la place du client ». Du 36 fillette au 48 bien marqué, Khouloud se met dans vos chaussures afin de faire un bout de chemin ensemble, vers la réussite.

Le gif préféré de Khouloud

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Tisane

PC ou MAC ?
PC

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Brassens

Picasso ou Rembrandt ?
Picasso

Réseau social préféré ?
Pinterest

Khouloud
#netflix
#mafille
#atelierbricolage
#shopping

Rio

Chief Happiness Officer
guillemets

"Les chiens n'ont qu'un défaut : ils croient aux hommes" (Elian Finbert)

Rio a rejoint MyDigiCompany en mai 2020 en tant que chief Happiness Officer pour le plus grand bonheur de toute l’équipe… ou presque.
Fan d’écologie, il déteste la voiture et préfère les longues balades en forêt.

Le gif préféré de Rio

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Microsoft comme son père

Thé ou café ?
Qu’est-ce que c’est ?

PC ou MAC ?
Pas fan des écrans, préfère les rapports canins

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Nino Ferrer

Picasso ou Rembrandt ?
Edvard Munch

Réseau social préféré ?
Dogstagram

#vomitenvoiture
#toutlemondemekiffesauflinda
#beaugoss
#jepueetalors

Gabriel

Intégrateur Front
guillemets

J'ai voulu dormir, et j'ai fermé les yeux - Tal

Fraîchement arrivé de SupdeWeb Paris, Gabriel (#Gab) fait aujourd’hui partie de l’équipe MyDigiCompany en qualité d’intégrateur front. Entre un premier bachelor commercial puis un second en web design, Gabriel a pris une année qui n’a rien de sabbatique puisqu’il en a profité pour retrousser ses manches et apprendre les bases de son futur métier. A coup de tutos, de formations, de tests grandeur nature et de frustrations en tout genre, Gab s’est montré un autodidacte accompli, ce qui l’a conforté dans son choix. Ancien joueur de foot, cet adepte de musculation et de moto est persévérant. Pour peu qu’il soit convaincu d’un projet, il ne lâche rien ni personne. Têtu ? Non. Jusqu’au-boutiste ? Carrément !

Le gif préféré de Gabriel

giphy-mask

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Thé même l’été

PC ou MAC ?
PC

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Kyo

Picasso ou Rembrandt ?
Tout dépend si on parle du peintre ou de la voiture

Réseau social préféré ?
Instagram

gabriel-portrait
#rizpates
#moto
#genoudoctogénaire
#hashtag

Linda

Social Media Manager

La patience est un arbre dont la racine est amère, et dont les fruits sont très doux.

Fan d’automobiles et plus particulièrement de la marque Mercedes, Linda est une jeune femme qui casse les codes. Son code d’honneur : Toujours être de bonne humeur… ou presque ! Elle publie des stories Instagram plus vite que son ombre. Seule ombre au tableau : Ses goûts musicaux, mais nulle n’est parfaite.

Le gif préféré de Linda

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Microsoft

Thé ou café ?
Thé

PC ou MAC ?
MAC

CAC40 ou startup ?
CAC40

Beatles ou Stones ?
Alicia keys

Picasso ou Rembrandt ?
Picasso

Réseau social préféré ?
Snapchat

Linda
#instagram
#tv
#filet-o-fish
#bronzage
#mercedes