Inbound et outbound marketing : quelle est la différence ?

L’outbound marketing, c’est quoi ?

L’outbound marketing, ou marketing sortant, est une stratégie push qui consiste à aller directement à la rencontre des prospects. Campagnes d’emailing et d’affichage, spots TV et radio, publicités en ligne… Assez agressive, cette stratégie montre de bons résultats en touchant une large cible.

Mais aujourd’hui, en tant que consommateurs, nous sommes submergés par des centaines de messages publicitaires chaque jour, sur nos boîtes mails personnelles et professionnelles, au coin de la rue, sur nos réseaux sociaux, à la radio ou encore dans le métro. Ils font partie du décor et nous y accordons de moins en moins d’attention. Face à ce phénomène de surenchère, les marques se croient contraintes d’investir des budgets de plus en plus importants pour toucher un maximum de personnes et rester visibles auprès de leurs cibles.

 

Et l’inbound marketing alors ?

L’inbound marketing, ou marketing entrant, est une stratégie complètement différente. L’idée est ici d’attirer le prospect en créant des contenus instructifs qui répondent à ses besoins et questions. Rédaction d’articles, publication sur les réseaux sociaux, optimisation SEO, conception d’infographies… 

L’objectif de cette stratégie de content marketing est le lead nurturing, qui consiste à renforcer la relation marketing avec un prospect. L’idée est de l’aider à progresser dans le tunnel de conversion en répondant à ses questions et en l’accompagnant pour qu’il devienne client, puis ambassadeur. En diffusant le bon contenu au bon moment, votre marque se fera une place privilégiée à ses côtés.

 

Le marketing automation pour aller plus loin

Bien que l’idée de l’inbound marketing soit de laisser les prospects venir à soi, il paraît difficile de se contenter de créer des contenus en attendant patiemment qu’ils décident enfin de nous contacter. Avec des contenus à forte valeur ajoutée comme des livres blancs, vous pourrez collecter les informations de contact de vos prospects et mettre en place une stratégie de marketing automation.

L’objectif du marketing automation est d’automatiser des actions marketing en fonction du profil et des actions de chaque prospect. Vous pouvez par exemple mettre en place un scoring pour identifier les leads qui ont le plus de potentiel et imaginer pour eux une suite d’actions marketing spécifiques. Si vous utilisez un CRM comme HubSpot, cela sera assez simple à mettre en place. On est donc ici bien loin de l’outbound marketing qui diffuse un message au plus grand nombre. Le marketing automation, et plus largement l’inbound marketing, est une stratégie ciblée qui ne laisse rien au hasard.

 

Vous souhaitez mettre en place une stratégie d’inbound marketing pour votre entreprise ?

Nouveau call-to-action

Gabriel

Intégrateur Front
guillemets copy 1

J'ai voulu dormir, et j'ai fermé les yeux - Tal

Fraîchement arrivé de SupdeWeb Paris, Gabriel (#Gab) fait aujourd’hui partie de l’équipe MyDigiCompany en qualité d’intégrateur front. Entre un premier bachelor commercial puis un second en web design, Gabriel a pris une année qui n’a rien de sabbatique puisqu’il en a profité pour retrousser ses manches et apprendre les bases de son futur métier. A coup de tutos, de formations, de tests grandeur nature et de frustrations en tout genre, Gab s’est montré un autodidacte accompli, ce qui l’a conforté dans son choix. Ancien joueur de foot, cet adepte de musculation et de moto est persévérant. Pour peu qu’il soit convaincu d’un projet, il ne lâche rien ni personne. Têtu ? Non. Jusqu’au-boutiste ? Carrément !

Le gif préféré de Gabriel

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Thé même l’été

PC ou MAC ?
PC

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Kyo

Picasso ou Rembrandt ?
Tout dépend si on parle du peintre ou de la voiture

Réseau social préféré ?
Instagram

gabriel
#rizpates
#moto
#genoudoctogénaire
#hashtag

Rio

Chief Happiness Officer
guillemets copy 1

"Les chiens n'ont qu'un défaut : ils croient aux hommes" (Elian Finbert)

Rio a rejoint MyDigiCompany en mai 2020 en tant que chief Happiness Officer pour le plus grand bonheur de toute l’équipe… ou presque.
Fan d’écologie, il déteste la voiture et préfère les longues balades en forêt.

Le gif préféré de Rio

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Microsoft comme son père

Thé ou café ?
Qu’est-ce que c’est ?

PC ou MAC ?
Pas fan des écrans, préfère les rapports canins

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Nino Ferrer

Picasso ou Rembrandt ?
Edvard Munch

Réseau social préféré ?
Dogstagram

Rio bleu scaled
#vomitenvoiture
#toutlemondemekiffesauflinda
#beaugoss
#jepueetalors

Clémence

Chef de projet
guillemets copy 1

"Fais de ta vie un rêve et d'un rêve une réalité"

Dès son plus jeune âge, Clémence entretient son goût pour l’international et son accent du sud des Etats-Unis est resté intact lorsqu’elle s’exprime dans la langue de Michael Moore. Une école de commerce et un Master dans le Marketing Digital en poche ont permis à Clémence de se frotter au monde de la publicité, dans une régie parisienne, en charge des programmes marketing online et offline. Sportive, guitariste de haute voltige, touche-à-tout, Clémence est spontanée et toujours de bonne humeur. Une bouffée d’oxygène qui fait du bien !

Le gif préféré de Clémence

gif-site-mdc

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Bière

PC ou MAC ?
Mac

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Beatles (mais sinon Taylor Swift)

Picasso ou Rembrandt ?
Cecilia Giménez

Réseau social préféré ?
skyblog

clemence 3
#minimoys
#chats
#frites
#mangerdemanieregénérale
#concentration
#musique

Nat

Directeur Associé / Expert Hubspot
guillemets copy 1

Ce qui ne te tue pas te rend moins mort.

Ceinture noire multi-disciplines, star d’UX (désolé), adepte d’Hubspot et addict aux fonctionnalités utiles, il passe plus de temps à regarder Netflix qu’à côtoyer de vrais humains. Toujours prêt à dégainer sa caméra ou ses bonnes idées.

Le gif préféré de Nat

GIFNat

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Café (n’a jamais cru au thé, qui est finalement du jus d’herbe)

PC ou MAC ?
Anciennement MAC (et anciennement riche, donc)

CAC40 ou startup ?
Startup, parce qu’on dirait le nom d’un boys band

Beatles ou Stones ?
David Bowie

Picasso ou Rembrandt ?
Edward Hoper

Réseau social préféré ?
Tinder

nat
#netflix
#NBA
#hubspot
#domotique
#herniediscaledemerde

Cyril

Développeur Back-End
guillemets copy 1

Si les ouvriers construisaient les bâtiments comme les développeurs écrivent leurs programmes, le premier pic vert venu aurait détruit toute civilisation

Bayonnais d’origine, Cyril est un développeur infatigable. Piqué par le virus informatique depuis son plus jeune âge, il va jusqu’au bout des choses, prêt à sacrifier ses weekends et ses soirées pour que … ça marche. Programmé pour durer, Cyril est à l’écoute des clients, prêt à rendre service. Et quand il s’autorise une courte pause en dehors des écrans, c’est sur son vélo qu’on le trouve, ou sur le canapé, devant un match de foot !

Le gif préféré de Cyril

GIFCYRIL

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Qwant

Thé ou café ?
Thé, café, bières, whisky (sans glaçons, c’est ca qui rend malade)

PC ou MAC ?
PC….Apple c’est le Mal

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Beatles, Stones et surtout Septic Flesh

Picasso ou Rembrandt ?
Rembrandt

Réseau social préféré ?
La vie ;)

Cyril bleu
#randovélo
#larzac
#rocker
#php
#jaimepasparis