Comment segmenter vos campagnes emailing avec HubSpot ?

Pour réussir votre campagne emailing, il ne suffit pas de l’envoyer en masse, à tous vos contacts (ce n’est même pas du tout recommandé !). En moyenne, nous recevons chacun 33 e-mails par jour. Pour qu’un message reçu sorte du lot, et capte notre attention, l’information transmise doit nous concerner. Si vous n’avez pas d’animal de compagnie, tout e-mail essayant de vous convaincre de souscrire à une assurance vétérinaire n’aura aucun impact sur vous.

MyDigiCompany vous partage ses astuces HubSpot pour créer des campagnes emailing ciblées, efficaces et performantes.

 

Créer des listes de contacts

La création de liste fait sans doute partie de votre quotidien si vous utilisez HubSpot pour votre stratégie marketing. Les listes sont indispensables pour segmenter votre base de contacts lors de l’envoi de vos campagnes emailing. Votre e-mail ne concerne qu’un secteur d’activité bien précis ? Inutile de l’envoyer à vos contacts qui n’en feraient pas partie, de près comme de loin. Ces derniers n’ouvriront sans doute même pas votre emailing et le taux d’ouverture de la campagne s’en trouvera diminué. 

Nous vous recommandons également de ne pas paramétrer votre liste d’envoi selon un seul critère. Il est nécessaire de croiser plusieurs conditions pour sélectionner des prospects hautement qualifiés et optimiser ainsi la performance de votre campagne emailing. Selon HubSpot, 75 % des destinataires sont plus susceptibles de cliquer sur les e-mails issus de campagnes segmentées que de campagnes non segmentées.

Les listes créées dans HubSpot peuvent être statiques ou dynamiques. Les premières représentent une situation à un moment T et n’évoluent pas dans le temps. Les secondes s’auto-alimentent petit à petit et en fonction des filtres que vous avez préalablement définis. À vous de choisir quelle option est la plus adaptée à votre campagne emailing !

>> Plus d’informations ici sur la différence entre les listes statiques et dynamiques de HubSpot

 

Mettre en place une stratégie de lead scoring

Pour segmenter vos leads lors de vos campagnes emailing, le lead scoring apparaît comme l’un des outils les plus complets. Il vous permet de représenter la valeur de chaque lead généré par votre entreprise sous forme de points, et ainsi de déterminer quels contacts ont le plus de probabilité de convertir.

Pour commencer, vous devez identifier ce que vos clients ont en commun. Cela vous permettra de déterminer ce qui les caractérise, et donc les attributs qui indiquent une plus grande probabilité de conversion chez vos leads. Données démographiques, comportement en ligne, engagement sur les réseaux sociaux… Toutes ces informations peuvent notamment être prises en compte.

Pour mettre en place votre stratégie de lead scoring avec HubSpot, voici la démarche en 4 étapes :

  1. Allez dans “Paramètres” puis “Propriétés”.
  2. Recherchez la propriété “Score HubSpot”.
  3. Ajoutez vos critères de score, positifs comme négatifs, à partir des propriétés de votre CRM.
  4. Déterminez une valeur pour chaque propriété ainsi qu’un score.

 

Vous souhaitez intégrer vos campagnes emailing à une stratégie de lead nurturing ?
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Gabriel

Intégrateur Front
guillemets copy 1

J'ai voulu dormir, et j'ai fermé les yeux - Tal

Fraîchement arrivé de SupdeWeb Paris, Gabriel (#Gab) fait aujourd’hui partie de l’équipe MyDigiCompany en qualité d’intégrateur front. Entre un premier bachelor commercial puis un second en web design, Gabriel a pris une année qui n’a rien de sabbatique puisqu’il en a profité pour retrousser ses manches et apprendre les bases de son futur métier. A coup de tutos, de formations, de tests grandeur nature et de frustrations en tout genre, Gab s’est montré un autodidacte accompli, ce qui l’a conforté dans son choix. Ancien joueur de foot, cet adepte de musculation et de moto est persévérant. Pour peu qu’il soit convaincu d’un projet, il ne lâche rien ni personne. Têtu ? Non. Jusqu’au-boutiste ? Carrément !

Le gif préféré de Gabriel

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Thé même l’été

PC ou MAC ?
PC

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Kyo

Picasso ou Rembrandt ?
Tout dépend si on parle du peintre ou de la voiture

Réseau social préféré ?
Instagram

gabriel
#rizpates
#moto
#genoudoctogénaire
#hashtag

Rio

Chief Happiness Officer
guillemets copy 1

"Les chiens n'ont qu'un défaut : ils croient aux hommes" (Elian Finbert)

Rio a rejoint MyDigiCompany en mai 2020 en tant que chief Happiness Officer pour le plus grand bonheur de toute l’équipe… ou presque.
Fan d’écologie, il déteste la voiture et préfère les longues balades en forêt.

Le gif préféré de Rio

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Microsoft comme son père

Thé ou café ?
Qu’est-ce que c’est ?

PC ou MAC ?
Pas fan des écrans, préfère les rapports canins

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Nino Ferrer

Picasso ou Rembrandt ?
Edvard Munch

Réseau social préféré ?
Dogstagram

Rio bleu scaled
#vomitenvoiture
#toutlemondemekiffesauflinda
#beaugoss
#jepueetalors

Clémence

Chef de projet
guillemets copy 1

"Fais de ta vie un rêve et d'un rêve une réalité"

Dès son plus jeune âge, Clémence entretient son goût pour l’international et son accent du sud des Etats-Unis est resté intact lorsqu’elle s’exprime dans la langue de Michael Moore. Une école de commerce et un Master dans le Marketing Digital en poche ont permis à Clémence de se frotter au monde de la publicité, dans une régie parisienne, en charge des programmes marketing online et offline. Sportive, guitariste de haute voltige, touche-à-tout, Clémence est spontanée et toujours de bonne humeur. Une bouffée d’oxygène qui fait du bien !

Le gif préféré de Clémence

gif-site-mdc

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Bière

PC ou MAC ?
Mac

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Beatles (mais sinon Taylor Swift)

Picasso ou Rembrandt ?
Cecilia Giménez

Réseau social préféré ?
skyblog

clemence 3
#minimoys
#chats
#frites
#mangerdemanieregénérale
#concentration
#musique

Nat

Directeur Associé / Expert Hubspot
guillemets copy 1

Ce qui ne te tue pas te rend moins mort.

Ceinture noire multi-disciplines, star d’UX (désolé), adepte d’Hubspot et addict aux fonctionnalités utiles, il passe plus de temps à regarder Netflix qu’à côtoyer de vrais humains. Toujours prêt à dégainer sa caméra ou ses bonnes idées.

Le gif préféré de Nat

GIFNat

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Café (n’a jamais cru au thé, qui est finalement du jus d’herbe)

PC ou MAC ?
Anciennement MAC (et anciennement riche, donc)

CAC40 ou startup ?
Startup, parce qu’on dirait le nom d’un boys band

Beatles ou Stones ?
David Bowie

Picasso ou Rembrandt ?
Edward Hoper

Réseau social préféré ?
Tinder

nat
#netflix
#NBA
#hubspot
#domotique
#herniediscaledemerde

Cyril

Développeur Back-End
guillemets copy 1

Si les ouvriers construisaient les bâtiments comme les développeurs écrivent leurs programmes, le premier pic vert venu aurait détruit toute civilisation

Bayonnais d’origine, Cyril est un développeur infatigable. Piqué par le virus informatique depuis son plus jeune âge, il va jusqu’au bout des choses, prêt à sacrifier ses weekends et ses soirées pour que … ça marche. Programmé pour durer, Cyril est à l’écoute des clients, prêt à rendre service. Et quand il s’autorise une courte pause en dehors des écrans, c’est sur son vélo qu’on le trouve, ou sur le canapé, devant un match de foot !

Le gif préféré de Cyril

GIFCYRIL

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Qwant

Thé ou café ?
Thé, café, bières, whisky (sans glaçons, c’est ca qui rend malade)

PC ou MAC ?
PC….Apple c’est le Mal

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Beatles, Stones et surtout Septic Flesh

Picasso ou Rembrandt ?
Rembrandt

Réseau social préféré ?
La vie ;)

Cyril bleu
#randovélo
#larzac
#rocker
#php
#jaimepasparis