Comment générer des leads qualifiés avec HubSpot ?

La génération de leads qualifiés doit être une priorité pour votre entreprise, dans le cadre de votre stratégie marketing. De quoi parle-t-on exactement ? De contacts pour lesquels vous disposez de suffisamment d’informations et pouvez estimer le besoin. Votre objectif sera ensuite de les faire évoluer dans votre entonnoir de conversion, afin de transformer ces prospects en clients.

Voici 6 techniques pour générer des leads qualifiés avec HubSpot :

  • Adaptez votre stratégie de contenus à vos personas
  • Optimisez la conversion de votre site internet
  • Mettez en place une stratégie de marketing automation
  • Communiquez sur vos réseaux sociaux
  • Créez des contenus à forte valeur ajoutée
  • Utilisez des calls-to-action efficaces

 

1. Adaptez votre stratégie de contenus à vos personas

Avez-vous défini vos personas ? Si ce n’est pas le cas, ce sera votre première étape. Elle consiste à définir des clients fictifs ou stéréotypés, représentatifs de l’ensemble de vos cibles. Âge, niveau d’études, centres d’intérêt, comportements d’achat… Les informations sociodémographiques, comportementales et psychographiques de vos clients actuels doivent vous aider à définir la carte d’identité de vos personas.

Vous devez ensuite adapter votre stratégie de contenus à vos personas. L’objectif ? Les attirer sur votre site internet en répondant à leurs attentes. Afin qu’ils soient visibles, vous devez évidemment garder en tête le référencement de vos contenus et bien réfléchir à votre stratégie de mots-clés.

 

2. Optimisez la conversion de votre site internet

Vous avez réussi à attirer vos cibles sur votre site internet ? Il s’agit maintenant de les convertir afin de récupérer leurs données et ainsi pouvoir les contacter. Pour ce faire, vous devez particulièrement prêter attention à différents éléments :

  • Vos formulaires doivent être engageants. HubSpot vous permet de créer simplement des formulaires que vous pouvez intégrer aux pages de votre site internet. Toutes les informations recueillies sont ainsi automatiquement importées dans votre CRM.
  • Pensez à la visibilité de vos liens internes afin de faciliter la navigation.
  • N’abusez pas des fenêtres pop-up et faites en sorte qu’elles ne soient pas trop intrusives. Vous pouvez les créer directement depuis HubSpot et définir une stratégie de déploiement en cohérence avec vos objectifs de conversion.
  • Ajoutez un chatbot à votre page d’accueil pour favoriser les conversions. Le chatbot est une bonne option pour les petites équipes qui n’ont pas la possibilité de gérer un chat en direct. Chatbot ou chat en direct, ces deux options sont possibles avec HubSpot !
  • Soignez la conception de vos landing pages, elles ont une place majeure dans votre processus de conversion.

 

3. Mettez en place une stratégie de marketing automation

Si vous ne savez pas ce qu’est le marketing automation, n’hésitez pas à lire notre article à ce sujet 👇

Comment booster votre stratégie d’inbound marketing avec le marketing automation ?

L’objectif du marketing automation ? Convertir vos leads sans que cela devienne trop chronophage pour votre équipe marketing. Il s’agit donc de mettre en place des automatisations.

Après avoir déterminé les scénarios qui peuvent être automatisés, vous pouvez vous lancer dans la conception de vos workflows HubSpot. Un utilisateur a téléchargé un de vos livres blancs, quels autres contenus pourraient l’intéresser ? Facilitez-lui le travail en lui envoyant directement les informations qui pourraient lui être utiles. Vous agirez ainsi sur sa maturation.

 

4. Communiquez sur vos réseaux sociaux

LinkedIn, Instagram, Facebook… Soyez présent et actif sur les plateformes préférées de vos cibles. Les réseaux sociaux vous permettent de communiquer et d’interagir directement avec elles, profitez de cette opportunité !

Utilisez vos réseaux sociaux pour partager et valoriser les contenus publiés sur votre blog. Le meilleur conseil que l’on puisse vous donner ? Alternez équitablement contenus sectoriels et contenus auto-centrés. Ne parlez pas que de vous et de votre offre, gardez en tête les attentes de vos personas !

 

5. Créez des contenus à forte valeur ajoutée

Livres blancs ou encore replays de webinaires, ces contenus à forte valeur ajoutée doivent être valorisés, car les informations qu’ils contiennent représentent un grand intérêt pour vos cibles. L’idée ? Créer une landing page dédiée à chacun de ces contenus, à laquelle vous allez intégrer un formulaire. Bien que rendus disponibles gratuitement, les utilisateurs vont devoir échanger leurs données (prénom, nom, adresse e-mail…) pour pouvoir accéder à ces contenus à forte valeur ajoutée.

Les informations que vous allez recueillir de la part des utilisateurs vont pouvoir vous permettre de mieux les connaître. Avec HubSpot, vous pouvez également utiliser des champs progressifs, qui s’adaptent à ce que vous savez déjà de vos contacts. Vous connaissez déjà sa fonction ? Inutile de lui demander à nouveau, ce champ sera automatiquement remplacé par un autre qui pourra vous apporter un supplément d’information.

 

6. Utilisez des calls-to-action efficaces

Les calls-to-action ont une grande importance dans la génération de leads qualifiés, qu’il s’agisse de ceux présents sur votre site internet, dans vos emailings ou au sein de vos posts sur les réseaux sociaux. Plus exactement, les calls-to-action sont des images, des boutons ou des textes qui invitent les visiteurs à faire une action précise, comme télécharger un livre blanc ou s’inscrire à un évènement.

 

Vous souhaitez en savoir plus sur la génération de leads qualifiés ?
N’hésitez pas à visionner le replay de notre webinaire sur le lead nurturing!

Nouveau call-to-action

Hélène

Directrice de projet - Experte CRM
guillemets

"If it's not true, don't do it, If it's not right, don't say it"

Hélène est au CRM ce qu’Edith Piaf et Julien Doré sont à la chanson française ;
notre Directrice de Projet maîtrise les moindres recoins des outils et process liés à la gestion de la donnée et de la relation client. A son actif, plus de 20 ans d’expérience dans le conseil interne et externe et dans l’accompagnement à la définition, la gestion et les évolutions des projets CRM. Baignée dans l’environnement ESN, Hélène s’est frottée au retail, à l’énergie, l’édition et à l’industrie, contribuant à créer ou faire évoluer les systèmes en place.
Curieuse, enjouée et rigoureuse, notre Directrice de projet est en perpétuelle quête de solutions pour nos clients. « Think out of the box » tout en gardant les pieds sur terre, Hélène possède des compétences techniques (maîtrise informatique et statistique) et business qui permettent d’envisager des opportunités et des issues dans les projets CRM les plus complexes. Ayant navigué dans le panorama des solutions CRM (Salesforce, Oracle, SAP, HubSpot),
Hélène se sent comme un poisson dans l’eau dans un rôle qu’elle remplit parfaitement au sein de l’équipe MyDigiCompany, prête à plonger dans votre prochain projet.

Le gif préféré de Hélène

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Les deux

Thé ou café ?
Café

PC ou MAC ?
Les deux

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Ben Harper

Picasso ou Rembrandt ?
Miro, de Chirico, Basquiat, Hoper, Dali

Réseau social préféré ?
Instagram

#streetart
#architecturelovers
#tinquietepoulette

Jeanne

Business developer
guillemets

"Mieux vaut vivre avec des remords, qu'avec des regrets"

Mis à part les salsifis et les mille-pattes, Jeanne aime tout et tout le monde. Organisatrice hors-pair, dynamique et enjouée, Jeanne a un sourire contagieux, en face à face comme au téléphone. Ses études en alternance, jusqu’au Master, lui ont permis de goûter à plusieurs secteurs d’activité, de l’équipement sportif à la nourriture bio pour animaux domestiques. Originaire de Coulommiers, Jeanne est incollable sur le fromage du même nom mais chez MyDigiCompany, c’est en qualité de Business Developer qu’elle mettra en pratique sa maîtrise de la méthode SONCAS pour fédérer nos clients.

Le gif préféré de Jeanne

giphy-jeanne

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Thé

PC ou MAC ?
Mac

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
50 cent

Picasso ou Rembrandt ?
Picasso

Réseau social préféré ?
Instagram

#girlsgang
#epicurien
#clesvacances

Gabriel

Intégrateur Front
guillemets

J'ai voulu dormir, et j'ai fermé les yeux - Tal

Fraîchement arrivé de SupdeWeb Paris, Gabriel (#Gab) fait aujourd’hui partie de l’équipe MyDigiCompany en qualité d’intégrateur front. Entre un premier bachelor commercial puis un second en web design, Gabriel a pris une année qui n’a rien de sabbatique puisqu’il en a profité pour retrousser ses manches et apprendre les bases de son futur métier. A coup de tutos, de formations, de tests grandeur nature et de frustrations en tout genre, Gab s’est montré un autodidacte accompli, ce qui l’a conforté dans son choix. Ancien joueur de foot, cet adepte de musculation et de moto est persévérant. Pour peu qu’il soit convaincu d’un projet, il ne lâche rien ni personne. Têtu ? Non. Jusqu’au-boutiste ? Carrément !

Le gif préféré de Gabriel

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Thé même l’été

PC ou MAC ?
PC

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Kyo

Picasso ou Rembrandt ?
Tout dépend si on parle du peintre ou de la voiture

Réseau social préféré ?
Instagram

#rizpates
#moto
#genoudoctogénaire
#hashtag

Rio

Chief Happiness Officer
guillemets

"Les chiens n'ont qu'un défaut : ils croient aux hommes" (Elian Finbert)

Rio a rejoint MyDigiCompany en mai 2020 en tant que chief Happiness Officer pour le plus grand bonheur de toute l’équipe… ou presque.
Fan d’écologie, il déteste la voiture et préfère les longues balades en forêt.

Le gif préféré de Rio

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Microsoft comme son père

Thé ou café ?
Qu’est-ce que c’est ?

PC ou MAC ?
Pas fan des écrans, préfère les rapports canins

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Nino Ferrer

Picasso ou Rembrandt ?
Edvard Munch

Réseau social préféré ?
Dogstagram

#vomitenvoiture
#toutlemondemekiffesauflinda
#beaugoss
#jepueetalors

Manon

Chef de projet digital junior
guillemets

La vérité est dans la simplicité. (Maxime Lagacé)

Tourangelle d’origine, Manon est arrivée dans la capitale pour ses études en vue d’obtenir un Bachelor « Chef de Projet Digital ». Les ronds dans les ronds, les carrés dans les carrés: chez MyDigiCompany, Manon met son sens de l’organisation en pratique, participant à des projets d’envergure. Capable et volontaire, Manon est montée sur le plus grand plongeoir dès le premier jour et n’a pas tardé à prendre ses marques.
A l’équipe (parfois) survoltée, Manon ajoute sa sensibilité, percevant les choses au-delà des paroles et des faits. Un excellent chef de projet en devenir…

Le gif préféré de Manon

Gif Manon

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Les deux

Thé ou café ?
Thé parfois café

PC ou MAC ?
Mac

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Queen

Picasso ou Rembrandt ?
Ines Longevial

Réseau social préféré ?
instagram

#instagram
#carnet
#gateaufaitmaison
#sensible

Clémence

Chef de projet
guillemets

"Fais de ta vie un rêve et d'un rêve une réalité"

Dès son plus jeune âge, Clémence entretient son goût pour l’international et son accent du sud des Etats-Unis est resté intact lorsqu’elle s’exprime dans la langue de Michael Moore. Une école de commerce et un Master dans le Marketing Digital en poche ont permis à Clémence de se frotter au monde de la publicité, dans une régie parisienne, en charge des programmes marketing online et offline. Sportive, guitariste de haute voltige, touche-à-tout, Clémence est spontanée et toujours de bonne humeur. Une bouffée d’oxygène qui fait du bien !

Le gif préféré de Clémence

Gif Clemence

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Bière

PC ou MAC ?
Mac

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Beatles (mais sinon Taylor Swift)

Picasso ou Rembrandt ?
Cecilia Giménez

Réseau social préféré ?
skyblog

clemence
#minimoys
#chats
#frites
#mangerdemanieregénérale
#concentration
#musique

Nat

Directeur Associé / Expert Hubspot
guillemets

Ce qui ne te tue pas te rend moins mort.

Ceinture noire multi-disciplines, star d’UX (désolé), adepte d’Hubspot et addict aux fonctionnalités utiles, il passe plus de temps à regarder Netflix qu’à côtoyer de vrais humains. Toujours prêt à dégainer sa caméra ou ses bonnes idées.

Le gif préféré de Nat

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Café (n’a jamais cru au thé, qui est finalement du jus d’herbe)

PC ou MAC ?
Anciennement MAC (et anciennement riche, donc)

CAC40 ou startup ?
Startup, parce qu’on dirait le nom d’un boys band

Beatles ou Stones ?
David Bowie

Picasso ou Rembrandt ?
Edward Hoper

Réseau social préféré ?
Tinder

nat
#netflix
#NBA
#hubspot
#domotique
#herniediscaledemerde

Cyril

Développeur Back-End
guillemets

Si les ouvriers construisaient les bâtiments comme les développeurs écrivent leurs programmes, le premier pic vert venu aurait détruit toute civilisation

Bayonnais d’origine, Cyril est un développeur infatigable. Piqué par le virus informatique depuis son plus jeune âge, il va jusqu’au bout des choses, prêt à sacrifier ses weekends et ses soirées pour que … ça marche. Programmé pour durer, Cyril est à l’écoute des clients, prêt à rendre service. Et quand il s’autorise une courte pause en dehors des écrans, c’est sur son vélo qu’on le trouve, ou sur le canapé, devant un match de foot !

Le gif préféré de Cyril

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Qwant

Thé ou café ?
Thé, café, bières, whisky (sans glaçons, c’est ca qui rend malade)

PC ou MAC ?
PC….Apple c’est le Mal

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Beatles, Stones et surtout Septic Flesh

Picasso ou Rembrandt ?
Rembrandt

Réseau social préféré ?
La vie ;)

Cyril
#randovélo
#larzac
#rocker
#php
#jaimepasparis

Alexia

Développeur Front End

100% des choses que l'on ne tente pas échouent

Médaille d’or du HTML et du CSS, elle dort, mange et parle en code informatique. C’est la seule à comprendre Inception et Linux. Multilingue des nouvelles techno, elle sait aller plus loin que la technique pour satisfaire nos clients.

Le gif préféré d'Alexia

Demi tour

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Google

Thé ou café ?
Thé

PC ou MAC ?
MAC

CAC40 ou startup ?
Startup

Beatles ou Stones ?
Stones

Picasso ou Rembrandt ?
Monet

Réseau social préféré ?
Pinterest

alexia
#labretagnecavousgagne
#chat
#maman
#matinale
#msRobot

Karine

Responsable Editorial

Un jour je trouverai les mots justes, et ils seront simples.

La rédactrice qui maîtrise les mots et le SEO. Notre maître Capello à nous. Ses jeux de 20h à elle ? Plancher sur vos textes et vos accroches. Ses punchlines rendent jaloux Orelsan.

Le gif préféré de Karine

Qui suis-je ?

Google ou Microsoft ?
Comme vous voulez

Thé ou café ?
English breakfast.
Avec un splash of milk

PC ou MAC ?
PC avec l’ambition d’évoluer un jour

CAC40 ou startup ?
Start @ 40 !

Beatles ou Stones ?
Frank Sinatra

Picasso ou Rembrandt ?
Banksy

Réseau social préféré ?
Il n’existe pas encore… mais ça ne saurait tarder !

Karine-photo-rond
#rire
#motus
#viensquejetecorrigeça
#attendsjaiuneidee
#maisouicestpossible